Muitos profissionais e candidatos ainda acreditam que uma eleição se ganha apenas com faro político ou intuição, mas a realidade é bem diferente. Para ter sucesso, a aplicação da análise SWOT no marketing político é o primeiro passo para profissionalizar qualquer projeto de poder. Sem entender profundamente as campanhas eleitorais, o terreno onde se pisa e as armas que se tem à disposição, o risco de fracasso é enorme. O planejamento estratégico não é burocracia, é a espinha dorsal de uma candidatura vitoriosa.

Ao iniciar a construção de uma estratégia de comunicação, precisamos de um diagnóstico claro. É aqui que entra a análise de cenário político, permitindo que a equipe visualize não apenas o candidato, mas todo o ambiente ao redor. Esses primeiros passos são cruciais para definir como os recursos — sejam financeiros, humanos ou de tempo — serão alocados para garantir a máxima eficiência na busca pelos votos.

O que é a matriz SWOT ou FOFA?

A sigla SWOT vem do inglês (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats), mas aqui no Brasil costumamos chamar carinhosamente de FOFA: Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças. No contexto do marketing político, essa ferramenta funciona como uma bússola. Ela divide a análise em dois ambientes distintos que você precisa dominar:

• Ambiente Interno (Controlável): Tudo aquilo que diz respeito ao candidato e à sua estrutura de campanha. Aqui estão as Forças e as Fraquezas. Você tem poder de ação direta sobre esses pontos.
• Ambiente Externo (Não Controlável): Fatores que independem da sua vontade, como a economia, os adversários ou a legislação. Aqui moram as Oportunidades e as Ameaças.

Olhando para dentro: Forças e Fraquezas

Vamos ser práticos. Quando olhamos para as forças, estamos buscando o que o candidato tem de único. Pode ser uma oratória impecável, um histórico de serviços prestados à comunidade, ou uma base de apoio fiel. É aquilo que vamos colocar na vitrine. Por exemplo, se o candidato é médico e a saúde pública está um caos, a profissão dele é uma força gigantesca que deve ser explorada na comunicação.

Por outro lado, temos que ter coragem para encarar as fraquezas. E aqui não adianta mentir para si mesmo. O candidato é desconhecido? A verba é curta? O partido tem alta rejeição? Identificar a fraqueza cedo permite que a gente crie “vacinas”. Se sabemos que o adversário vai atacar um processo antigo que o candidato respondeu, nós preparamos a resposta antes mesmo do ataque acontecer. Isso é gestão de crise preventiva.

Olhando para fora: Oportunidades e Ameaças

No ambiente externo, o jogo muda. As oportunidades são brechas que o cenário oferece. Uma onda de renovação política, a desistência de um concorrente forte ou um tema que domina o debate público e que seu candidato domina. Quem está atento ao monitoramento de redes consegue pescar essas oportunidades antes de todo mundo.

Já as ameaças são os perigos que rondam a campanha. Pode ser o crescimento de um adversário com o mesmo perfil do seu candidato, mudanças na lei eleitoral ou ataques de fake news. Você não controla a ameaça, mas pode se preparar para ela. Se a ameaça é uma chuva de notícias falsas, a estratégia deve incluir uma rede sólida de contra-informação e checagem.

Cruzando dados para criar estratégia

O “pulo do gato” não é apenas listar esses pontos, mas cruzá-los. O verdadeiro estrategista de campanhas eleitorais pergunta: “Como usar minha Força para aproveitar essa Oportunidade?” ou “Como corrigir essa Fraqueza para me defender daquela Ameaça?”.

Se você tem uma militância jovem e engajada (Força) e o eleitorado está cansado da velha política (Oportunidade), a estratégia é colocar essa galera na rua e nas redes para mostrar energia nova. A análise SWOT serve para que você não gaste energia tentando vender gelo para esquimó. Ela direciona o canhão para o alvo certo.

Conclusão e próximos passos

Fazer o dever de casa na pré-campanha é o que separa os amadores dos profissionais. A matriz SWOT não é um documento para ficar na gaveta, mas um mapa vivo que deve ser consultado sempre que uma decisão importante precisar ser tomada. Lembre-se:

• Seja honesto no diagnóstico: não esconda problemas.
• Identifique o que você controla e o que não controla.
• Crie planos de ação para mitigar fraquezas e potencializar forças.

Se você quer se aprofundar de verdade e entender como transformar esses diagnósticos em votos na urna, eu recomendo fortemente que você conheça o curso Imersão Eleições. Lá, nós dissecamos essas estratégias com casos reais e preparamos você para o campo de batalha.

Um abraço e bom planejamento!